2册 培训班应该这样开+教育行业微营销实战攻略 互联网教育机构/辅导/网校 O2O微营销广告公司 策略模式 培训教材 经营管理书籍

培训班应该这样开    49.8元

教育培训班实操攻略

作者:杨新宇 著

出版社:化学工业出版社出版时间:2019年09月 

开 本：16开

ISBN：9787122337368

本书从作者的办学经历出发，详细介绍了自己从零开始创办一所文化培训学校的实践经验。全书包括三篇：谋划起步篇、经营实战篇、经营提升篇。其中生源是办学的*要素，本书也着重讲述了作者是如何获取*批精准客户以及在这一过程中的一些实际操作方法，像如何利用互联网社群招生等，比较适合有办学想法又无从业经验，空有理想又难以落地的创业者。本书是一本以实践为主的经验汇总读本，可以帮助初创者避免一些雷区，助力读者快速入行。

教育行业微营销实战攻略    39.8元

一本书精通教育O2O微营销

作者:海天电商金融研究中心

出版社:清华大学出版社出版时间:2017年04月 

开 本：16开

ISBN：9787302461715

教育微营销怎么入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛点、打造亮点？活动、营销和推广又如何具体地进行？

本书从“案例 技巧”两条线展开，帮助读者快速成为教育微营销的高手！

一条是横向案例线，内容涉及慕课在线、微课在线、腾讯教育、*教育、百度教育、新东方教育、100教育、网易公开课、学而思教育、学大教育等30多家机构的经典案例，以及70多个专家提醒、220多个图解，对教育企业的特色、重点与技巧进行展示。

另一条是纵向技巧线，含有3大运营模式、3大盈利模式、10大营销方式、6个营销工具、6种商业模式、20种营销技巧、40种营销策略等，针对教育市场、传统变革、商业价值、学校转型、数据分析等方面，对读者进行系统化的指导。

本书结构清晰，适合互联网教育机构的管理者、教育行业的从业者、对教育微营销感兴趣的人士、希望通过教育微营销这个热门领域获得*桶金的投资者与创业者阅读，同时也适合作为传统教育向教育O2O微营销转型的教育机构、想构建网校的教育机构或教育类企业、教育O2O微营销广告公司或部门的培训教材。

《培训班应该这样开》

教育培训班运营干货

从选址、装修、招生、续班到运营无一不谈。

内容简介

本书从作者的办学经历出发，详细介绍了自己从零开始创办一所文化培训学校的实践经验。全书包括三篇：谋划起步篇、经营实战篇、经营提升篇。其中生源是办学的*要素，本书也着重讲述了作者是如何获取*批精准客户以及在这一过程中的一些实际操作方法，像如何利用互联网社群招生等，比较适合有办学想法又无从业经验，空有理想又难以落地的创业者。本书是一本以实践为主的经验汇总读本，可以帮助初创者避免一些雷区，助力读者快速入行。

作者简介

杨新宇，哈尔滨市宇航教育咨询中心，校长，本科毕业于东北农业大学，现就读哈尔滨工业大学MBA工商管理硕士。中小学生学业生涯规划专家，擅长K12领域，根据不同学生各科学习的不同程度，为学生制定有针对性的特色学习计划，以及升学报考等学业生涯规划。创办哈尔滨宇航教育咨询中心三年，目前校区规模正在逐步扩大中。

目 录

第1篇  谋划起步篇

第1章 认清自己是否适合教育培训  002

●1.1  认清自己  003 

1.1.1 明确你的定位  003

1.1.2 发现你的优势  004

1.1.3 不要轻言放弃  005

●1.2  认清他人  006 

1.2.1 人是培训班的第一问题 006 

1.2.2 谁是你值得信赖的伙伴 007 

●1.3  给自己定位  009 

1.3.1 针对办学特色定位 009 

第2章 教育培训行业的基本认知  013 

●2.1  课程模式体系  014 

2.1.1 基本班型介绍  014

2.1.2 教师类型总结  015

2.1.3 学生类型总结  017

2.1.4 课程的几个环节 019 

●2.2  培训班收入来源  022 

2.2.1 预付款即现金流 022 

2.2.2 利润率与“课消”  023

2.2.3 人均产能  024 

2.2.4 满班率与续班率 025 

2.2.5 平均获客成本  027

2.2.6 每平方米绩效  028

●2.3  培训班的驱动与问题  029 

2.3.1 教育培训行业特点 030 

2.3.2 教育培训行业营销方式 031 

2.3.3 教学教研  032 

2.3.4 社会价值与对外体现 033 

第2篇  经营实战篇

第3章 选址与装修  038 

●3.1  控制规模成本  039 

3.1.1 项目定位  039 

3.1.2 资金定位  040 

3.1.3 发展定位  040 

3.1.4 个人定位经验总结 040 

●3.2  合理规划选址  043 

3.2.1 选址小贴士  043 

3.2.2 房产特征  044 

3.2.3 学校周边的门市房 045 

3.2.4 高档小区社区店 047 

3.2.5 培训班集中区域的写字楼 051 

3.2.6 注意事项  052 

●3.3  如何做好装修  053 

3.3.1 功能设计  053 

3.3.2 家具设计  055 

3.3.3 学校颜色  056 

3.3.4 其他设置  056 

第4章 培训班运营之招生  058

●4.1  拆解招生活动方案  059 

4.1.1 招生活动方案的分类 059 

4.1.2 招生分类方案的准备阶段 060 

4.1.3 招生分类方案的策划阶段 060 

4.1.4 招生分类方案的执行阶段 061 

4.1.5 招生分类方案的复盘阶段 062 

●4.2  招生案例解析  063 

4.2.1 读书角招生案例解析 063 

4.2.2 免费体验课招生案例解析 066 

●4.3  常用的招生方式  067 

4.3.1 摆点宣传  067 

4.3.2 小区宣传  070 

4.3.3 口碑转介绍  071 

4.3.4 线上招生  074 

●4.4  线上的营销模式  078 

4.4.1 线上与线下的营销区别 078 

4.4.2 新媒体营销  080 

4.4.3 线上活动营销  082

●4.5  如何运营家长社群  085 

4.5.1 微信群的成因  085

4.5.2 微信群成员组成  086 

4.5.3 群内容输出  087 

4.5.4 复制微信群  087 

4.5.5 群内容的变现  088

4.5.6 群促活的方案  089

4.5.7 微信群营销的5 个关键词  090 

●4.6  实际操作一节微信群体验课  092 

4.6.1 邀请进群  092 

4.6.2 课前预热  093 

4.6.3 听体验课  094 

4.6.4 咨询成交  096 

第5章 培训班运营之咨询  098

●5.1  咨询主体  099 

5.1.1 课程顾问  099 

5.1.2 咨询师  101 

5.1.3 前台  103 

●5.2  电话咨询  108 

5.2.1 电话需求点分析 108 

5.2.2 接听电话的流程 114 

●5.3  面对面咨询  115 

5.3.1 当面咨询流程  115

5.3.2 咨询当中注意的问题 116 

5.3.3 实践一次成功的家长到访 117 

●5.4  试听课与宣讲会咨询  122 

5.4.1 试听课咨询  122 

5.4.2 试听课教师话术 125 

5.4.3 公开课宣讲会  126

5.4.4 宣讲会教师话术 127 

●5.5  推荐适合的班型与老师  128 

5.5.1 结合学生所在学校推荐 128 

5.5.2 结合学生所学程度推荐 129 

5.5.3 为学生规划合理的学业生涯 129 

●5.6  家长类型问题总结  131 

5.6.1 家长性格特征分类 131 

5.6.2 家长条件分类  132

第6章 教育培训行业的互联网与新媒体运用  135 

●6.1  通过互联网引流  136 

6.1.1 教育培训行业的互联网运营 136 

6.1.2 线上完整体系  138

6.1.3 用户分级理论  140

6.1.4 用户分级理论的作用 141 

6.1.5 用户分级理论的步骤 142 

●6.2  如何建设你的微信号和朋友圈  144 

6.2.1 微信号如何定位 144 

6.2.2 微信号如何设置 145 

6.2.3 朋友圈发送内容 148 

●6.3  通过线上微课堂培养“明星老师”  152 

6.3.1 拆解线上公开课 152

6.3.2 包装“明星老师” 154 

●6.4  培训班微信公众号的搭建与运营  157 

6.4.1 培训班公众号怎么做 157 

6.4.2 “涨粉”的技巧 160 

6.4.3 公众号的内容  162

●6.5  线上活动的流程和用户心理预期  165 

6.5.1 线上活动的基本目的 165 

6.5.2 线上活动的基本渠道 167 

6.5.3 用户心理预期  169

第7章 在线教育与双师课堂  172 

●7.1  在线教育  173 

7.1.1 录播课模式  173 

7.1.2 直播课模式  175 

7.1.3 在线一对一  176 

●7.2  双师课堂  178 

7.2.1 双师课堂模式分析 178 

7.2.2 双师课堂发展方向 180 

7.2.3 对双师课堂的感悟 181 

第3篇  经营提升篇

第8章 管理优化  184 

●8.1  教师招聘  185 

8.1.1 招聘简章的作用 185 

8.1.2 校园招聘  192 

8.1.3 社会招聘  197 

●8.2  管理模式的进化  200 

8.2.1 兄弟式管理  200 

8.2.2 正规化管理  201 

8.2.3 开放化管理  202 

8.2.4 平台化管理  203 

第9章 教学管理与教研体系  205 

●9.1  教学管理  206 

9.1.1 什么是教学管理 206 

9.1.2 如何提升教学服务 209 

●9.2  教研体系  210 

9.2.1 标准化教研体系 210 

9.2.2 教材  211 

9.2.3 中小培训班如何做教研 211 

9.2.4 教师培训的基本内容 212 

第10章 业内合作与交流  213 

●10.1  业内交流与培训  214 

●10.2  异业联盟  215 

10.2.1 异业联盟的意义 215 

10.2.2 异业联盟实操 217 

后记  218 

●浅谈我对教育培训行业的理解 218

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《教育行业微营销实战攻略》

面对微营销新趋势，教育行业如何挖掘市场潜力?——剖析教育行业营销要素、策略、模式等来打开营销之路

从热潮中分一杯羹，教育企业如何做好O2O微营销？——借力微博、微信、APP、二维码、大数据等渠道来破冰突围

学习成功企业案例，快速模仿创新出自己的方法？——借鉴新东方、网易等多种教育营销方法，解决O2O微营销痛点 

内容简介

教育微营销怎么入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛点、打造亮点？活动、营销和推广又如何具体地进行？

本书从“案例 技巧”两条线展开，帮助读者快速成为教育微营销的高手！

一条是横向案例线，内容涉及慕课在线、微课在线、腾讯教育、*教育、百度教育、新东方教育、100教育、网易公开课、学而思教育、学大教育等30多家机构的经典案例，以及70多个专家提醒、220多个图解，对教育企业的特色、重点与技巧进行展示。

另一条是纵向技巧线，含有3大运营模式、3大盈利模式、10大营销方式、6个营销工具、6种商业模式、20种营销技巧、40种营销策略等，针对教育市场、传统变革、商业价值、学校转型、数据分析等方面，对读者进行系统化的指导。

本书结构清晰，适合互联网教育机构的管理者、教育行业的从业者、对教育微营销感兴趣的人士、希望通过教育微营销这个热门领域获得*桶金的投资者与创业者阅读，同时也适合作为传统教育向教育O2O微营销转型的教育机构、想构建网校的教育机构或教育类企业、教育O2O微营销广告公司或部门的培训教材。

作者简介

“十年•专注，精品•奉献”！本团队组织者有着十多年图书行业策划经验，并由专注于金融、理财、营销、电商、微商等行业的几十位专业人士参与，他们中的成员大都是财经记者、银行金融理财师、财富顾问、互联网营销专家、电商和微商店主等。本团队组织者紧扣时代潮流趋势，力求为读者打造一系列精品理财、营销、金融类图书。由作者团队编写的“新手理财系列”、玩转“电商营销 互联网金融”系列图书，一经上市就受到读者的一致好评!

目 录

 目录

第1章  在线教育：构成要素 开发

流程 市场效应.... 1

1.1  在线教育的4大要素... 2

1.1.1  学习对象... 2

1.1.2  授课导师... 7

1.1.3  教学平台... 9

1.1.4  课程资源... 13

1.2  在线教育的开发流程... 16

1.2.1  设定单元目标... 16

1.2.2  设定教学原则... 18

1.2.3  设定知识内容... 20

1.2.4  设定课程质量... 22

1.3  在线教育的市场效应... 23

1.3.1  在线教育市场崛起... 23

1.3.2  在线教育企业增多... 24

1.3.3  在线教育投资火爆... 24

1.3.4  在线教育领域扩张... 26

第2章  慕课在线：课程特征 产生

原因 国际发展.... 29

2.1  慕课在线的课程特征... 30

2.1.1  打破学习的时间和空间

      限制... 30

2.1.2  资源开放与学习自主... 35

2.1.3  学习平台和学习服务... 37

2.1.4  慕课教师和慕课教学... 39

2.2  慕课在线的全球发展情况... 40

2.2.1  英国的慕课发展... 40

2.2.2  美国的慕课发展... 43

2.2.3  韩国的慕课发展... 48

2.2.4  中国的慕课发展... 51

2.3  慕课在线的产生与发展趋势... 54

2.3.1  慕课教育的产生及发展

      状态... 54

2.3.2  慕课教育的未来发展... 56

2.3.3  慕课教育的危机和问题... 56

第3章  微课在线：理论基础 微课

开发 设计宝典.... 61

3.1  微课在线的理论基础... 62

3.1.1  微课教育的视听原理... 62

3.1.2  微课教育的学习原理... 63

3.1.3  微课教育的引导原理... 65

3.1.4  微课教育的负荷原理... 67

3.2  微课在线的课程开发... 67

3.2.1  微课的基本开发流程... 68

3.2.2  微课开发的设备基础... 71

3.2.3  微课录播的课件制作... 72

3.2.4  微课讲师的选拔培养... 74

3.3  微课在线的设计宝典... 75

3.3.1  微课在线的构思设计... 76

3.3.2  微课在线的选题设计... 76

3.3.3  微课在线的内容设计... 77

3.3.4  微课在线的版面设计... 79

3.3.5  微课在线的案例设计... 80

第4章  走向颠覆：传统变革 教育

延伸 高考公平.... 85

4.1  在线教育推动传统教育加速变革... 86

4.1.1  传统教育机构的问题... 86

4.1.2  在线教育市场的切入... 87

4.1.3  在线教育的市场策略... 88

4.1.4  在线教育的商业运营... 89

4.2  在线教育是传统教育的空间

延伸... 89

4.2.1  在线教育的最佳时期... 89

4.2.2  在线教育的“烧钱”期... 90

4.2.3  在线教育的生钱期... 91

4.2.4  在线教育的扎根时期... 92

4.3  在线教育资源共享促进高考

公平... 93

4.3.1  高考是公平之本的表现... 94

4.3.2  高考是命运的转折... 94

4.3.3  在线教育促进高考更

      公平... 95

4.3.4  在线教育促进高考改革... 96

第5章  走向融合：线上线下 学校

转型 教师价值.... 99

5.1  互联网与学校联结的O2O模式... 100

5.1.1  传统教育是在线教育的

      根本... 100

5.1.2  在线教育与传统教育的

      互补... 102

5.1.3  在线教育的产品策略... 105

5.1.4  传统教育的移动端业务... 110

5.2  在线教育促使学校经营转型... 110

5.2.1  传统教育自建网校平台

      转型... 110

5.2.2  传统教育加入市场进行

      转型... 114

5.2.3  传统教育打开教育O2O

      围墙... 117

5.2.4  传统教育挖掘更多天然

      优势... 120

5.3  在线教育挖掘教师更高价值... 121

5.3.1  教师眼中的在线教育... 122

5.3.2  教师会因为在线教育

      失业吗... 125

5.3.3  教师与在线教育配合... 126

第6章  教育营销：教育市场 商业

价值 教学服务.... 129

6.1  教育营销的市场布局... 130

6.1.1  百度在线教育市场... 130

6.1.2  阿里巴巴在线教育市场... 132

6.1.3  腾讯在线教育市场... 134

6.1.4  互联网教育市场下的教育

      变动... 136

6.2  在线教育的商业价值... 137

6.2.1  教育产业的O2O布局... 138

6.2.2  互联网公司对教育的

      投资... 138

6.2.3  在线教育的股市飘红... 139

6.2.4  企业竞相进入教育领域... 140

6.3  在线教育的线上服务... 141

6.3.1  在线教育的测评服务... 141

6.3.2  在线教育的自学服务... 142

6.3.3 在线教育的定位服务... 143

6.3.4  在线教育的辅导服务... 143

第7章  营销工具：微博营销 微信

营销 APP营销.... 145

7.1  在线教育的微博营销... 146

7.1.1  微博营销的价值和作用... 146

7.1.2  微博营销开展的3大

      环节... 149

7.1.3  微博营销的策略和技巧... 152

7.2  在线教育的微信营销... 154

7.2.1  微信营销的价值和问题... 154

7.2.2  微信营销的优势和策略... 158

7.2.3  微营销的独到之处... 161

7.3  在线教育的APP营销... 163

7.3.1  APP营销的品牌策略... 163

7.3.2  APP营销的主要功效... 166

7.3.3  APP营销的策略和技巧... 168

第8章  营销技巧：二维码营销 大数据

营销 痛点营销... 171

8.1  在线教育的二维码营销... 172

8.1.1  二维码营销的广告模式

      分析... 172

8.1.2  二维码营销的注意要点

      分析... 179

8.1.3  二维码营销的应用领域

      分析... 181

8.2  在线教育的大数据营销... 184

8.2.1  大数据营销的操作分析... 184

8.2.2  大数据营销的作用分析... 186

8.2.3  大数据营销的模式分析... 188

8.3  在线教育的痛点营销... 190

8.3.1  在线教育用户的痛点

      分析... 191

8.3.2  在线教育用户的痛点

      转化... 192

8.3.3  在线教育用户的痛点

      营销... 192

第9章  教育竞争：教育公司 教育

资本 教育类型.... 195

9.1  教育公司的市场竞争... 196

9.1.1  教育公司的能力竞争... 196

9.1.2  教育公司的服务竞争... 197

9.1.3  教育公司的价格竞争... 197

9.1.4  教育公司的信誉竞争... 198

9.2  教育资本的领域竞争... 199

9.2.1  在线教育的5大资本

      公司... 199

9.2.2  教育资本的产品领域

      竞争... 199

9.2.3  教育资本的项目领域

      竞争... 200

9.2.4  教育资本的跨界领域

      竞争... 201

9.3  教育类型的优势竞争... 202

9.3.1  用户年龄层次分类... 202

9.3.2  用户学历层次分类... 203

9.3.3  教育平台业务模式分类... 203

9.3.4  教育公司商业模式分类... 205

第10章  教育盈利：发展阶段 运营

  模式 盈利模式.... 207

10.1  教育盈利的三个发展阶段... 208

10.1.1  在线教育初期阶段... 208

10.1.2  在线教育中期阶段... 208

10.1.3  在线教育成熟阶段... 210

10.2  教育盈利的三种运营模式... 210

10.2.1  课程直播录播的运营

       模式... 211

10.2.2  提供作业标准答案的运营

       模式... 212

10.2.3  课后进行辅导的运营

       模式... 212

10.3  教育盈利的三种盈利模式... 213

10.3.1  教育盈利的2B业务

       模式... 213

10.3.2  教育盈利的2B2C业务

       模式... 214

10.3.3  教育盈利的2C业务

       模式... 217

第11章  案例分析：成功的在线教育

 服务平台.... 219

11.1  新东方，传统培训转型在线教育

 模式... 220

11.1.1  以往传统培训教育的

       影响... 220

11.1.2  迅猛发展的网络时代... 220

11.1.3  教育行业盈利模式的

       改变... 221

11.2  100教育，打造不同领域的在线

 教育... 221

11.2.1  独立的移动教育APP. 222

11.2.2  借助YY语音平台的

       优势... 223

11.2.3  免费试听给用户更多

       选择... 223

11.2.4  一对一的线上教学模式... 224

11.3  网易公开课，天时地利人和的

 教育平台... 225

11.3.1  与在线教育共同发展... 226

11.3.2  用户群体非常庞大... 227

11.3.3  开发在线APP应用... 227

11.3.4  平台全面的课程优势... 228

11.3.5  万分投入的翻译课程... 229

11.3.6  借助公益来扩大影响力... 230

11.4  学而思教育，牢固基础让学习

 更有效... 230

11.4.1  家长认可的教育方式... 231

11.4.2  明确的平台服务定位... 232

11.4.3  主题资讯网收集流量... 233

11.4.4  完善教学模式的优势... 233

11.5  学大教育，双线结合的主流教育

 趋势... 234

11.5.1  区域内的独家学习中心... 235

11.5.2  产品质量获得用户信任... 235

11.5.3  推出完全家教式的服务... 236

11.5.4  不可忽视的线下影响力... 237